2023年工作总结展望2024

 2023年工作总结展望2024

今天是2023年12月30日，小编来简单整理一下今年在公司的工作总结吧！

       2023年注定是不平凡的一年，特别的一年。面对着铺天盖地互联网和电商的时代，我们公司的销售方式和销售政策也有了些许改变。随着今年十月份许家印恒大事件，房地产时代没落，我们公司产品结构也开始了些许的转变，开启了公司产品的转型之路。为了与时代接轨十月份公司开启了“出海”计划，为了对应国家的一带一路，聚焦国际，共同发展。2023年我们一直在寻求发展机会，不断的学习壮大自己，努力做自身能力的提升，希望借着契机来个大翻身。

       2023年公司开始安排直播来寻找精准粉丝精准用户，收到了一定的成效。公司全员参与销售，在如此内卷的时代，拼命的努力着，让工人有饭吃，努力学习新知识，与互联网时代接轨，拥抱多媒体。让更多的客户能找到我们，认识我们，进而产生联系，互动，到后成为朋友，知己。

       在公司的正确领导下，在公司各部门的积极配合下，在各位同事的支持帮助下，我按照公司的工作精神和决策部署，与销售全体员工一起刻苦勤奋，认真努力工作。2023年取得了良好的成绩，为公司的发展做出了自己的努力和贡献。现将2023年小编我的工作情况总结如下：

       一，加强学习，提高自身综合素质

       今年从事销售工作，不管是塑料检查井还是雨水收集，我们要熟练产品的结构，使用性能，以及施工方法，为客户解决遇到的专业性问题。以及施工现场遇到的突发性问题。这要求我们要不断的学习，只有这样才能解决施工时候遇到的疑难问题，我们才能胜任这份工作。进而熟练的驾驭这份工作。如果客户问你都不懂，让客户怎么相信您，怎么给你下单？又如何成交呢？

       二，拼命工作，全面完成销售任务

       2023年是如此内卷的一年，实体厂家生意大大受创。如果不拼命，想活着都很难。所以我们不仅要努力，更要拼命。努力已经不能让你业绩完成了，所以我们我们还要“拼命”，只有您做到了别人做不到的才能让您的业绩突出。

       三，加强公司内部管理，打造坚强销售团队

       要想完成销售总任务，取得好业绩，光靠一个人是不行的，必须打造坚强销售团队，靠团队的智慧，团队的力量，共同奋斗，共同努力，共同取得优异成绩。在加强管理，建设坚强销售团队中，我着重抓好三项工作：1，加强团队人员的学习。努力学习业务知识，努力学习销售工作经验，提高销售技能，技巧。通过学习，全面提高团队人员的业务素质，全面做好服务工作，为客户创造一个如何做雨水收集系统的良好环境。2.是培养团队人员良好的工作作风。销售是一项艰苦与困难的工作，培育团队人员顽强的意志，碰到困难不泄气，想方设法去克服困难，力争取得销售市场和销售业务。3，是安排好团队销售工作。加强团队人员的管理，安排好每个人的销售地域，落实销售任务。加强对团队人员销售工作的检查与督促，努力按照团队销售工作目标，去完成销售任务，力争取得良好销售业绩。

       四，总结不足问题，制定2024年的工作计划

       总结今年销售中遇到的不足问题，针对不足来学习，提升，改变。争取2024年取得更好的销售业绩。1，因为太忙而照顾不周部分客户。针对这种现象，2024年我准备把一部分客户移交给其他业务人员来维护。保证每个客户都能得到好的服务。不要耽误客户做项目，报价。2，注意细节问题，提前给客户沟通好。3，及时交货，根据合同，交货要及时，不能出现拖沓现象。4，吊车准备工作，提前让施工现场准备吊车，不要因为业务没有沟通好而导致施工方提前没有联系吊车，延误工期，增减施工成本问题。5，二期机电施工工程师，水电工要安排一块就位，以免耽误工期。5，报价问题，要给客户标注清楚是含税含运费贾还是含税不含运费价。而且报价要快及时。6，跟单要积极反复。因为忙碌，有的客户跟踪不及时结果丢掉了。针对这个问题2024年准备一个跟单笔记本，争取不要漏掉一个客户。提高跟单率。

       回顾一年来的工作，我在工作，学习中获得了巨大的进步，但是也认识到了自身的不足。2024年我一定会认真克服所存在的问题，努力发挥自身优势，自觉的做好各项工作，学习，勤奋工作，为推动公司的发展而贡献个人的力量。相信在公司全体成员的集体努力下，公司2024的业绩会取得更大的进步。