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为销售打好前战--记塑料检查井厂家设计院推广

作者:亚源雨水收集系统 日期:2014-10-17

 塑料检查井

 

       设计院推广部门是亚源塑胶有限公司今年年初成立的部门,通过半年多的发展,部门工作已经逐步走向成熟。
设计院推广工作可以说是产品销售的前期准备,我们通过走访设计院,和相关给排水设计师进行沟通,宣传我们公司的企业文化、厂家优势和产品特点等,力求得到设计师对我们公司、产品和服务的认可,然后通过设计师向工程人员进行推荐,为我们产品的销售做好前期的准备和铺垫工作,这样能够大大降低后期销售环节的难度。
        关于工作部署方面,我们前期集中精力在郑州市内的各大小设计院做产品推广工作,并以院为单位,持续邀请设计师来我公司进行产品实地考察,因为强力有序,所以我们在第二个月就收到了明显的效果,从设计院得到的有效项目信息达20多个,为我们的产品销售做好了充分的信息储备。
       截止到今年“五一”,郑州市内的推广工作已经基本成熟,而此时,由于部门发展的需要和省外销售部门对项目信息的迫切需求,我们将工作进一步推进,由专人维护市内设计院工程师的同时,开始派遣人员走出郑州,分出一部分精力进行省外的设计院推广工作。我们省外的第一站为河北石家庄、陕西西安和湖北武汉。
除了省外的推广工作,我们接下来考虑的就是把工作做的更细致,需要把河南省的设计院项目信息全都掌握,于是在六月份,我们开始扩充部门人员,并进行人员下放,除了郑州市之外,由专人进行河南省其他各地级市的产品的宣传推广。
       通过不断地努力,设计院推广部的工作开展的井然有序,并且所获取的项目信息逐月递增,呈现一种良好的发展态势,截止到8月份为止,有效项目信息达70多条,也算是取得了较好的业绩。

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       随着公司销售范围的扩大,以及各地合作经销商的不断增加,各方面所需的项目信息也在大幅度增加,这样就对我们部门提出了更高的要求,我们需要进一步扩充人员,扩大宣传推广的范围,努力获取更多的项目信息。
       总体而言,设计院推广工作,就是在产品宣传推广的同时,为销售人员提供充足的信息支持,做好销售工作前的铺垫,为销售打好前战。在接下来的时间里,设计院推广部会随着公司的步伐不断发展,乘风破浪,勇往直前!